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本文出处:alevel培训是哪里好 发布时间:2019-06-03 16:12:19 字体大小: A+ A-
A-Level商科财务管理
FinancialManagement
主题:财务管理的基本问题
Basicquestionsaboutfinance
Sales销售
1. Twowaystomeasuresale计算销售的两种方法
A.Byvolume销售量
B.Byvalue销售额
2. 销售量与销售额之间的关系
Salesvalue=Salesvolume×price
3. 两种计算方法的比较
计算销售量更简单·计算销售额更复杂
Calculatingsalesvolumeiseasierthansalesvalue.
原因:uncertainty支付与清算之间的时差导致数值的不确定性
PaymentVSLiquidation
Revenue收入
1. Twowaystoboostrevenue增加收入的两种方法
A.Sellmore卖的更多
B.Sellatahigherprice卖的更贵
2. 多销策略
多销策略就是以相对低的价格作为营销优势,在激烈的市场竞争中获得收入的最大化。
条件:产品的差异性低similargoods
消费的品牌偏好弱化nostrongpreferenceforanybrand
3. 高价策略
高价策略不惜经受销售的短期走低,仍以相对高的价格确保长期收入和利润的最大化。
条件:产品本身具有highfashion或者hightechnology的魅力质量
在市场竞争中获得消费者规模性的品牌忠诚
4. 可变定价
电子商务语境下,可变定价variablepricing策略变得越来越普遍化。
传统行业中旅游业tourism的季节性差异:淡季与旺季,就十分符合variablepricing的定价规律。
Costs成本
1. costefficiency
成本效率是成本测量的核心问题,最基本的逻辑是准确核算、有效节省、结构科学。
2. fixedcostsandvariablecosts
固定成本与可变成本,区分这两类成本的标准在于:一种成本是否随着产量的变化而变化。前者否定,后者肯定。
典型的例子:
Fixedcosts:rent、salaries、heatingandlighting
Variablecosts:rawmaterials、commission、packaging
3. totalcosts
总成本=固定成本+可变成本
Waystocuttotalcosts
A.findcheapermaterialsupplier——variablecostsfall
B.movetocheaperpremises——fixedcostsfall